Маркетинговая стратегия организации вело-байдарочных, байдарочных, велосипедных и пеших прогулок в городе Озерске Калининградской области
Стратегия включает 7 этапов
  • Анализ рынка и конкурентов
    Проведение глубокого анализа и сведение в общую таблицу
    1
  • Целевая аудитория
    Изучение целевой аудитории
    2
  • Уникальное торговое предложение
    Формирование УТП на основе преимуществ перед конкурентами
    3
  • Каналы продвижения
    Онлайн и офлайн каналы продвижения
    4
  • Контент-стратигию
    Подберем форматы донесения информации до клиентов
    5
  • Бюджет и ROI
    Наметим статьи расходов и ROI – это метрика, которая показывает, насколько выгодны вложения в рекламу или маркетинговую кампанию.
    6
  • План действий
    Наметим сроки и мероприятия
    7
1.Анализ рынка и конкурентов
  • Выявляем тренды
  • Выявляем наши возможности
  • Анализируем основных конкурентов
  • Выявляем слабости конкурентов
2.Целевая аудитория
Изучаем пол, возраст, интересы, ценности, боли
  • Частные клиенты
  • Корпоративные клиенты
3.Формируем уникальные торговые предложения
Выделяем Ваши сильные стороны и преимущества перед конкурентами
4.Каналы продвижения
  • Онлайн каналы
    Сайт на Tilda: простой, с УТП, формой брони и фото-отчётами.
    VK — для визуала, сторис, отзывов.
    Яндекс.Директ — на туристов и HR-менеджеров.
    2ГИС + Яндекс Карты + Tripadvisor — регистрация и отзывы.
    Сайты-агрегаторы туров: Russpass, Russia.Travel, Туристер.ру.
  • Офлайн каналы
    Партнёрства с местными отелями, базами отдыха, кафе — листовки, коды на скидку.
    Реклама в региональных изданиях и на радиостанциях (местные волны).
    Участие в городских мероприятиях и ярмарках.
    Листовки в туристических информационных центрах Калининграда.
5.Контент-стратегия
Форматы:
• Короткие ролики: “Один день на маршруте”, “Корпоратив на байдарках”.
• Сторис: бэкстейдж, сборы группы, маршрут, обед, эмоции.
• Отзывы: реальные фото и видео участников.
• Посты-истории: “Как мы спаслись от городской суеты”.
• Гайды: “5 причин выбрать вело-байдарочный маршрут”.

Тон общения:
• Добрый, доверительный, энергичный.
• Без пафоса, с юмором и теплом.
• Позиционирование — как надёжный друг и проводник в мир природы.
6.Бюджет и ROI
  • Онлайн каналы
    Стартовый бюджет (в мес.):

    Статья расхода Сумма (₽)
    Яндекс.Директ + РСЯ 15 000
    Продвижение в Instagram 10 000
    Фото/видео контент 10 000
    Печатная продукция 5 000
    Хостинг/поддержка сайта 2 000
    ИТОГО 42 000
  • Метрики эффективности
    Кол-во бронирований.
    Стоимость лида.
    ROI (выручка/затраты).
    Повторные заказы.
    Кол-во репостов, отзывов, переходов с карточек в Яндекс/2ГИС.
7.План действий
1-3 месяцы
1-3 месяцы
Создание лендинга и соцсетей.
Протестировать 2–3 маршрута, собрать отзывы и фото.
Настройка Яндекс.Директ и карты в 2ГИС.
Установить CRM (например, AmoCRM или Trello + таблицы).
Провести 1–2 корпоративных мероприятия по сниженной цене ради кейсов.
3-6 месяцы
3-6 месяцы
Запуск рассылок и постов о кейсах.
Съёмка видеоролика.
Привлечение микроинфлюенсеров из Калининграда.
Проведение акции: “Приведи друга — получи обед в подарок”.
6-12 месяцы
6-12 месяцы
Партнёрство с санаториями и гостиницами.
Участие в турвыставке, ярмарке.
Запуск туров по подписке (платишь — ежемесячный выезд).
Внедрение геймификации и “секретных маршрутов” для постоянников.
Разработка креативных идей
Разработка креативных идей
Тур-квест для компаний: загадки по маршруту, соревновательный элемент.
Фототур — выезд с фотографом, фото в стиле «журнала National Geographic».
“Тур в подарок” — красиво упакованный сертификат (особенно зимой на будущее лето).
Маршрут «Завтрак у озера» — для Instagram и семейных.
Секретный маршрут — только для «избранных», по заявке.
NFT-сертификаты на туры — хайповая фишка для молодых.